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Last updated on 17. Jan. 2024
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Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und Keywords
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Gebote und Budgets anpassen
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Schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte und Landing Pages
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Segmentieren und zielen Sie Ihre Zielgruppe an
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Verfolgen und messen Sie Ihre Ergebnisse
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Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten
Suchmaschinenwerbung ist ein wirksames Mittel, um potenzielle Kunden zu erreichen, die nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten. Aber was ist, wenn Ihre E-Commerce-Verkäufe in bestimmten Zeiträumen, z. B. in der Nebensaison, an Feiertagen oder in wirtschaftlichen Abschwüngen, langsam sind? Wie können Sie Suchmaschinenwerbung nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern und wettbewerbsfähig zu bleiben? In diesem Artikel lernen Sie einige effektive Strategien und Best Practices kennen, um Ihre Suchanzeigen für E-Commerce-Verkäufe in schwachen Zeiten zu optimieren.
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- Daniel Mondello Ultrapreneur | Cannabis Marketer | 3x Founder | Mentor | ADHD Enthusiast | 3x Google Partner
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1 Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und Keywords
Der erste Schritt, um erfolgreiche Suchanzeigen zu erstellen, besteht darin, zu wissen, wen Sie erreichen möchten und wonach sie suchen. Sie müssen die Demografie, Vorlieben, Probleme und das Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe recherchieren. Sie müssen auch die Schlüsselwörter herausfinden, die sie verwenden, um nach Produkten oder Dienstleistungen wie Ihren zu suchen. Sie können Tools wie Google Keyword Planner, Google Trends oder SEMrush verwenden, um Keyword-Ideen zu generieren und deren Suchvolumen, Wettbewerb und Relevanz zu analysieren. Sie möchten Keywords auswählen, die der Absicht Ihrer Zielgruppe entsprechen, unabhängig davon, ob es sich um informative, Navigations- oder Transaktionszwecke handelt.
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- Kalyan Sengupta Founder @SME-Global Support| LinkedIn Top Voice| Management Consulting| MSME Business Development
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The conventional concept says that when sales are low, you should focus more on conserving your cash by cutting down on advertising. Instead of cutting down on advertising, try to:Analyze traffic and lead volume over your slow periods in the pastAnalyze PPC performance over your slow sales PeriodsFind new sources of queries and leads –that become active during your slow sales periods and tap into an entirely new market segmentRemove Poorly performing keywords & ad copies Make new ad copies that attract your target audienceAdjust your Bid and Budget according to your goals and strategy
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Saisonale Schwankungen gleicht man am effektivsten über das Produktportfolio aus. Es gibt Sommer- und Winterprodukte, aber auch Kategorien, die das ganze Jahr performen. Marketing fängt bei Produkt- und Portfolioentwicklung an. Ist dies nicht möglich, können Keywords und Anzeigentexte für Saisonale Ereignisse genutzt werden.
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2 Gebote und Budgets anpassen
Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Gebote und Budgets für Ihre Suchanzeigen festzulegen. Sie müssen Ihre Ziele, Ihre Gewinnspannen und die Preise und Strategien Ihrer Konkurrenten berücksichtigen. Je nach Zielsetzung können Sie unterschiedliche Gebotsstrategien verwenden, z. B. Cost-per-Click (CPC), Kosten pro tausend Impressionen (CPM)oder Cost-per-Acquisition (CPA). Sie können auch automatische Gebotsoptionen wie den erweiterten CPC oder den Ziel-CPA verwenden, um Ihre Gebote basierend auf Ihrem Leistungsverlauf und den Marktbedingungen zu optimieren. Sie sollten Ihre Kampagnen regelmäßig überwachen und Ihre Gebote und Budgets entsprechend anpassen. Sie können auch saisonale Anpassungen verwenden, um Ihre Gebote in bestimmten Zeiträumen basierend auf Ihren historischen Daten und Prognosen zu erhöhen oder zu senken.
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- Rizwan Alam Startup Content Writer || Ghostwriter Since 2015 || I help E-commerce startups improve customer support and communication || Contact me for Content Writing Services today
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In my personal experience, seasonal adjustments are very effective during slow periods. We can achieve them through forecasting and historical data. Since they provide adaptability we can easily incorporate them into our strategy. Our bid adjustments will be information based backed by data-driven approach that aligns with market trends both current and predictable. We can achieve campaign optimization and stable position in the market through this proactive approach.
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- Mario Pastor Ramirez Monetizando en LinkedIn 💰
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Para ajustar pujas y presupuestos tenemos que analizar nuestros datos históricos y cruzarlo con nuestros datos de procesos complementarios, solo así podremos calcular nuestro retorno de inversión.
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3 Schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte und Landing Pages
Der dritte Schritt besteht darin, überzeugende Anzeigentexte und Landing Pages zu schreiben, die Ihre Zielgruppe anziehen und konvertieren. Sie müssen Ihr einzigartiges Wertversprechen, Ihre Vorteile und Ihre Angebote hervorheben. Sie müssen auch relevante Schlüsselwörter, klare Handlungsaufforderungen und Erweiterungen einfügen, die zusätzliche Informationen bereitstellen, z. B. Website-Links, Standort, Telefonnummer oder Bewertungen. Sie sollten verschiedene Variationen Ihres Anzeigentextes und Ihrer Zielseiten testen, um zu sehen, welche besser abschneiden und Ihre Klickrate verbessern (CTR) und Conversion-Rate (CR). Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Zielseiten schnell, mobilfreundlich und einfach zu navigieren sind.
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- Mario Pastor Ramirez Monetizando en LinkedIn 💰
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A veces, por pensar mucho en el contenido del anuncio y la pagina de destino nos olvidamos de conectar correctamente ambas partes por eso, la probabilidad y la tasa de conversión son muy bajas.
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- Stephen Noch Co-Host of That Amazon Ads Podcast
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The best source for ad copy is customer reviews! Study what customers are saying about your product (why do they love it?) -- take those testimonials to use the language of the people and write some catchy headlines that capture the attention of your intended audience.
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4 Segmentieren und zielen Sie Ihre Zielgruppe an
Der vierte Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppe basierend auf ihren Eigenschaften, ihrem Verhalten und ihrer Phase in der Buyer's Journey zu segmentieren und anzusprechen. Sie können verschiedene Targeting-Optionen verwenden, z. B. Standort, Gerät, Sprache, Tageszeit oder Zielgruppennetzwerk. Sie können auch Remarketing-Listen für Suchanzeigen verwenden (RLSA) , um Personen anzusprechen, die Ihre Website oder App bereits besucht haben, und ihnen maßgeschneiderte Anzeigen basierend auf ihren vorherigen Aktionen zu zeigen. Sie können auch ähnliche Zielgruppen verwenden, um Personen anzusprechen, die ähnliche Interessen und Verhaltensweisen wie Ihre bestehenden Kunden haben. Durch die Segmentierung und Ausrichtung Ihrer Zielgruppe können Sie relevantere und personalisiertere Anzeigen schalten, die Ihre Chancen auf Umsatzerzielung erhöhen.
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Segmenting or targeting audience is very important. Use keywords which relates to your audience. Otherwise if you run ads to non-interested audience, it might lead to low conversions and high and customer acquisition cost.Example - if you are selling iPhone, make sure you show the ads to high bill value audience. Or Like other example - If you are selling fashion, make sure you target male/female, age group to whom design will attract.This is the homework you need to do before running ads.You can take help from Payment gateway like PAYU as they have own analytics team which will guide and share exact audience you should target.
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- John Aspinall Brand Evangelist at PickFu | Data Driven Decisions | Productivity Nerd | Host @ The PickFu Podcast | Notion Addict | CTR Coach
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Ah, segment and target your audience - the marketer's mantra. Let's get real, this isn't just a step, it's the whole staircase. Using basic targeting like location and device? That's marketing kindergarten. The real play is in understanding the nitty-gritty of your audience's behaviors and their journey stage. RLSA? That's just stalking made sophisticated. And similar audiences? It's like shooting fish in a barrel, but the fish are your potential customers. The bottom line is, segmenting isn't just about being relevant; it's about making your audience feel like you read their diary – in a totally non-creepy way, of course. Welcome to the art of personalized ads, where being generic is the cardinal sin.
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- Myriam Jessier Performance Marketing: solving prickly data problems
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Dig into the data and get very specific. I had a client who was very popular in one specific town. It was that level of micro targeting. We decided to focus on the products that were being sold in that town for a dedicated campaign. That was met with success!Another client had a tough decision: they were a brand that was present on a national level. We uncovered insights that showed that specific areas where there were no brick-and-mortar stores from competitors had greater average order values than more densely populated urban centers. Once again, we opted to really segment things according to that insight and had great success with campaigns that highlighted fast delivery.
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5 Verfolgen und messen Sie Ihre Ergebnisse
Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Ergebnisse zu verfolgen und zu messen und Ihren Return on Investment zu bewerten (ROI). Sie müssen Conversion-Tracking- und Analysetools wie Google Analytics, Google Ads oder Facebook Pixel einrichten, um Daten über die Leistung Ihrer Suchanzeigen zu sammeln und zu analysieren. Sie müssen Messwerte wie Impressionen, Klicks, CTR, CR, Kosten, Umsatz und ROI verfolgen. Sie müssen auch Ihre Ergebnisse mit Ihren Zielen und Benchmarks vergleichen und herausfinden, was funktioniert und was nicht. Sie sollten diese Daten verwenden, um Ihre Suchanzeigen zu optimieren und Ihre E-Commerce-Verkäufe in schwachen Zeiten zu verbessern.
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- Daniel Mondello Ultrapreneur | Cannabis Marketer | 3x Founder | Mentor | ADHD Enthusiast | 3x Google Partner
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Due to some of the built in limitations in GA4 demonstrating standardized reporting has become slightly more challenging in the last few months. Supplement your GA4 install with customizable reports from Looker Studio to bring top line metrics front and center.
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- Stephen Noch Co-Host of That Amazon Ads Podcast
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For Amazon sellers, I've found the best tool for dashboarding / reporting and managing bids is AdLabs which was built by Amazon Advertising managers for Amazon Advertising managers. Of course, you can't ever go wrong with using the simple native reports that come directly from Amazon (e.g., Advertised Product Reports, Search Term Reports, etc.)
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6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten
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- Daniel Mondello Ultrapreneur | Cannabis Marketer | 3x Founder | Mentor | ADHD Enthusiast | 3x Google Partner
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Linking your offer ad copy to landing pages with the same offer copy plus additional details will unlock positive results for your business. Misalignment of message will lose trust and customers just as quickly!
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- James Mew Head of Ecommerce at Boolanga
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In addition to all the helpful contributions here. Slower periods are a great opportunity for E-commerce brands to "RRRecover" from slower sales.#1. Research - analyse your existing customer behaviours and their intent, spot trends, analyse traffic and top PDPs, optimise traffic funnels and checkout flows etc. #2. Remarket - now that you know your customers better, offer them personalised cross-sells and upsells, or simply just educate them.#3. Reward - show appreciation and re-engage existing customers by thanking them with rewards and coupons they can redeem with you. Essentially, the slow periods are the perfect time to double down on your existing customers, and the best part is it's 5x cheaper than trying to acquire a new one!
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- Alfie Torres Mid Digital Producer @ Amblique | Product | eComm | Startups
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In slow sales seasons, think of search advertising like inviting friends to a hidden gem – tweak your targeting to find those who haven't discovered your store yet. Craft ad stories that resonate, like telling a friend about a great deal. Test out different ad styles, it's like finding the perfect conversation starter. By making your ads more personal and engaging, you're essentially making new friends (customers) during the slow dance of sales.
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